Combien de contrats perdez-vous à cause d’une présentation mal comprise ?
Combien d'heures vos équipes gaspillent-elles sur des contenus que personne ne lit jusqu’au bout ?
Combien de prospects vous écoutent poliment... puis choisissent quelqu'un d'autre ?
Le problème n’est pas ce que vous dites.
C’est comment vous le dites.
Vos équipes construisent des argumentaires solides, alignent des bénéfices, empilent des preuves. Et pourtant, ça ne passe pas. Pas comme ça devrait.
Le cerveau humain ne fonctionne pas comme une machine à analyser des arguments. Il fonctionne comme il y a 50 000 ans — en encodant des images, des séquences, des émotions.
Il ne retient pas ce qui est logique. Il retient ce qui crée du sens.
Cette mécanique, documentée par les neurosciences et la psychologie, n’est enseignée nulle part en entreprise.
Le NeuroTelling comble ce vide.
Le Neurotelling, c'est quoi ?
Le NeuroTelling est une méthode qui combine ce qu’il y a de plus efficace en matière de persuasion :
- Les neurosciences — comment le cerveau capte l’attention, encode les souvenirs et prend ses décisions
- La psychologie comportementale — les biais et les émotions qui influencent nos choix
- Le marketing — comment structurer une offre pour qu’elle soit comprise et désirée
- Le copywriting — comment écrire pour être lu jusqu’au bout
- Le storytelling — comment raconter pour marquer les esprits
Le résultat : une méthode pour donner à vos idées une forme que le cerveau comprend immédiatement, retient durablement et sur laquelle il agit.
Ce n’est pas du storytelling littéraire. Pas de voyage du héros ni d’archétypes. C’est une méthode conçue pour les enjeux business : pitcher, présenter, négocier, vendre, convaincre.
Pourquoi les histoires fonctionnent ?
Parce qu’elles correspondent à la manière dont nous comprenons le monde.
Depuis toujours, l’être humain mémorise et transmet par des récits. Les grottes de Lascaux ont 17 000 ans. L’Iliade et l’Odyssée se transmettaient oralement bien avant d’être écrites. Les griots d’Afrique de l’Ouest racontent l’histoire de leurs peuples depuis des générations.
Les bullet points, les tableaux Excel et les argumentaires en colonnes ? Quelques décennies à peine. Le cerveau n’a pas eu le temps de s’adapter.
Quand vous présentez des arguments, vous sollicitez la partie lente et analytique du cerveau. Celle qui trie, compare, doute. Efficace pour analyser, pas pour convaincre.
Mais lorsque vous racontez une histoire, tout change.
Les zones de l’émotion, de l’empathie et de la projection s’activent. Votre audience ne vous écoute plus — elle vit ce que vous racontez. Elle ressent ce que vous voulez qu’elle ressente.
C’est ce qui rend les récits plus faciles à suivre, plus simples à retenir, et plus efficaces pour déclencher une décision.
D'où ça vient ?
Le NeuroTelling s’appuie sur des travaux issus de disciplines différentes, mais qui convergent tous vers le même constat : on ne traite pas un récit comme une information ordinaire.
Ce que les neurosciences nous apprennent : Les histoires activent plus de zones cérébrales que les données. Quand quelqu’un vous raconte une histoire, votre cerveau se synchronise avec le sien — vous ne l’écoutez pas, vous vivez ce qu’il raconte.
Ce que la psychologie nous apprend : La décision est largement émotionnelle. Sans émotion, pas de décision. Un patient qui a perdu la capacité de ressentir des émotions devient incapable de choisir entre deux options simples.
Ce que le marketing et le copywriting nous apprennent : La clarté, la structure et la tension amplifient l’impact d’un message. Une idée bien formulée vaut dix arguments. Une histoire bien construite peut multiplier par 20 la valeur perçue d’un objet.
Le NeuroTelling synthétise tout ça en une méthode pratique, applicable à vos enjeux : présenter, expliquer, vendre, convaincre.
Le mécanisme NEST©
Le cerveau n’écoute pas comme on le croit. Il ne suit pas un raisonnement linéaire. Il ne retient pas ce qui est logique. Il retient ce qui crée une image, une émotion, une tension, une direction.
Le NeuroTelling structure une idée selon la manière dont le cerveau capte, comprend et mémorise. Son fonctionnement repose sur 4 étapes :
N — NEURO : Déclencher l’attention Le cerveau filtre 99% de ce qu’il perçoit. Cette étape crée une rupture qui force l’écoute.
E — ÉMOTION : Créer la mémorisation Sans émotion, pas de souvenir. Cette étape active les émotions qui ancrent une idée en mémoire.
S — SIGNIFICATION : Rendre l’idée évidente Le cerveau retient ce qu’il comprend instantanément. Cette étape transforme ce qui est complexe en simple et ce qui est abstrait en concret.
T — TELLING : Guider vers la décision Une idée bien structurée suit un chemin que le cerveau suit sans effort — jusqu’à l’action.
Le NeuroTelling n’est pas un exercice littéraire. C’est un processus reproductible.
Les bénéfices concrets
Capter l’attention dès les premières secondes
Structurer une ouverture qui déclenche l’intérêt immédiatement — email, post, présentation.
Raccourcir les cycles de décision
Lever les frictions mentales qui retardent la signature.
Utiliser l’émotion de manière maîtrisée
Renforcer la mémorisation sans manipulation.
Structurer un récit qui guide vers le oui
Construire un pitch dans l’ordre naturel de compréhension du cerveau.
Présenter comme les meilleurs speakers
S’inspirer des principes des talks TED et des keynotes de Steve Jobs.
Créer des contenus qu’on lit jusqu’au bout
Emails, posts, présentations : plus clairs, mieux structurés, plus engageants.
Défendre vos prix sans vous justifier
Augmenter la valeur perçue pour sortir de la guerre des prix.
Pour qui ?
Le NeuroTelling s’adresse aux entreprises qui veulent transformer leur communication et leur capacité à convaincre.
Décideurs concernés :
- Directions Marketing
- Directions Communication
- Directions Commerciales
- Directions Générales (PME / ETI)
Équipes qui appliquent la méthode :
- Marketing et Communication
- Commerciaux et Business Developers
- Relations Presse et Influence
- Dirigeants et Managers
- Équipes Produit et Innovation
Secteurs particulièrement concernés :
Luxe / Premium – Créer du désir et de la différenciation
Conseil / Services B2B – structure et vendre des idées
Tech / SaaS – Rendre simple ce qui ne l’est pas
Cas d'usage par métier
Commerciaux & Business Developers
- Pitcher sans réciter une plaquette commerciale
- Répondre à « c’est trop cher » sans baisser le prix
- Écrire un email de prospection qui obtient une réponse
- Se différencier quand le concurrent propose la même chose moins cher
- Relancer un prospect qui ne répond plus sans avoir l’air désespéré
Marketing & Communication
- Écrire un post LinkedIn qu’on lit jusqu’au bout
- Trouver un angle quand le sujet est ennuyeux
- Rendre sexy un produit technique ou un service invisible
- Défendre un budget marketing face à une direction sceptique
- Transformer un cas client en histoire qu’on a envie de partager
Dirigeants & Managers
- Présenter une vision qui embarque les équipes
- Annoncer une réorganisation sans créer de panique
- Donner un feedback négatif sans démotiver
- Pitcher devant des investisseurs en 5 minutes
- Faire passer une décision impopulaire sans perdre la confiance
Équipes Produit & Innovation
- Expliquer un produit technique à quelqu’un qui n’y connaît rien
- Convaincre les devs de prioriser votre projet
- Transformer un jargon technique en bénéfice client compréhensible
- Vendre un POC à un client sceptique
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